中新網(wǎng)臺州4月21日電(傅飛揚(yáng) 蔣榮良)近段時間，美國政府濫施關(guān)稅，為全球經(jīng)濟(jì)帶來了重大不確定性。

　　積極參加國內(nèi)外展會，不斷拓寬市場；出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，注重“兩條腿走路”；修煉內(nèi)功，強(qiáng)化品牌影響力……眼下，在民營經(jīng)濟(jì)大市——浙江臺州，外貿(mào)企業(yè)多措并舉，努力拓展國際國內(nèi)市場，危中尋機(jī)，力求闖出一片發(fā)展新天地。

　　積極參展拓市場

　　位于路橋區(qū)金清鎮(zhèn)的臺州市辰達(dá)衛(wèi)浴電器有限公司(下稱：辰達(dá)衛(wèi)浴)生產(chǎn)各類衛(wèi)浴設(shè)備，產(chǎn)品出口至全球10多個國家，其中對美國出口額占總出口額的50%左右。

　　“受美國加征關(guān)稅影響，公司有400多萬元訂單被客戶要求延遲發(fā)貨?！背竭_(dá)衛(wèi)浴總經(jīng)理黃軍軍表示，為此，他和外貿(mào)業(yè)務(wù)員這段時間的主要工作就是尋找新客戶，積極拓展市場，“相比2024年，我們今年計劃參加的國內(nèi)外展會增加了一倍?！?/p>

　　擁有隱藏溢水功能的浴缸、邊寬最薄可達(dá)0.5毫米的浴缸、美觀大方的疊裝浴缸……深耕衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)20多年，辰達(dá)衛(wèi)浴不斷改進(jìn)產(chǎn)品功能，具備一定的市場競爭力。

　　“我們加大了對中東、東南亞以及東歐一些國家客戶的開拓力度?！秉S軍軍說，在公司上下齊心努力下，他們?nèi)涨昂蛠碜酝炼洹⒉ㄌm兩個國家的客戶達(dá)成了合作意向，年意向訂單超過200萬元，“我們希望憑借更多特色產(chǎn)品、專利產(chǎn)品開發(fā)更大市場。”

　　多元發(fā)展穩(wěn)訂單

　　美國“關(guān)稅大棒”之下，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷不僅是救急之舉，更蘊(yùn)含長遠(yuǎn)發(fā)展之計。

　　“我們生產(chǎn)草帽、草手袋等，產(chǎn)品出口到美國、日本等30多個國家和地區(qū)，其中美國市場占了40%左右?！蔽挥谂_州溫嶺市松門鎮(zhèn)的浙江凱嘉工藝品有限公司(下稱：凱嘉工藝)生產(chǎn)廠長葉云軍介紹說，外貿(mào)訂單下降后，企業(yè)除了積極開發(fā)新品、拓展國際市場外，還把更多目光投向了國內(nèi)市場。

　　連日來，凱嘉工藝聘請專業(yè)人員拍攝帽子、手袋等產(chǎn)品，并制成短視頻，投放到淘寶、抖音等平臺吸引流量、促進(jìn)銷售?！皬木€上數(shù)據(jù)來看，我們的產(chǎn)品單日銷售額最高可達(dá)1萬多元，這給了我們進(jìn)一步拓展國內(nèi)市場的信心?！逼髽I(yè)電商銷售人員林冉說。

　　在此背景下，凱嘉工藝還加大了多元產(chǎn)品的開發(fā)生產(chǎn)——過去，草帽、草手袋等季節(jié)性產(chǎn)品外貿(mào)訂單多，氈帽、圍巾等產(chǎn)品市場份額較少；今年，該企業(yè)計劃擴(kuò)大氈帽、圍巾類產(chǎn)品的研發(fā)，彌補(bǔ)外貿(mào)訂單下滑帶來的損失。

　　“我們后續(xù)將實現(xiàn)產(chǎn)品多元化生產(chǎn)，有信心通過拓展內(nèi)銷市場、開發(fā)其他國家市場等舉措，繼續(xù)提升市場份額和產(chǎn)值?！比~云軍說。

　　修煉內(nèi)功強(qiáng)品牌

　　位于溫嶺市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的浙江錢江摩托股份有限公司(下稱：錢江摩托)是國內(nèi)摩托車龍頭企業(yè)之一。連日來，公司生產(chǎn)車間一派忙碌景象，一輛輛整車被裝進(jìn)集裝箱等待起運(yùn)。

　　錢江摩托相關(guān)負(fù)責(zé)人坦言，美國加征關(guān)稅給公司產(chǎn)品出口造成了一定影響，但“西方不亮東方亮”，公司加大了自有品牌出海力度，出口量仍然實現(xiàn)穩(wěn)步增長。

　　“通過開展自主品牌出口業(yè)務(wù)，我們在海外形成了一定的知名度和影響力，有助于逐步擴(kuò)大出口量。目前，我們的自主品牌‘QJmoto’(錢江摩托)出口額已占外貿(mào)整體收入的一半以上。”錢江摩托副總經(jīng)理許濱說。

　　2024年，錢江摩托在印度尼西亞設(shè)立新的摩托車生產(chǎn)基地，如今該基地已建設(shè)完成，正在進(jìn)行設(shè)備安裝調(diào)試。

　　“預(yù)計今年下半年，我們在印度尼西亞的生產(chǎn)基地將開始量產(chǎn)各種摩托車，它將助力整個集團(tuán)在東南亞市場實現(xiàn)更好發(fā)展?！卞X江摩托(印尼)有限公司總裁兼董事黃飛騰說。(完)