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五月車(chē)市繼續(xù)低迷 經(jīng)銷(xiāo)商或面臨新一輪喋血降價(jià)

2008年06月05日 10:35 來(lái)源:京華時(shí)報(bào) 發(fā)表評(píng)論

  按往年的車(chē)市銷(xiāo)售規(guī)律,4、5月一向是汽車(chē)銷(xiāo)售的“黃金月”。但在今年4月乘用車(chē)出現(xiàn)環(huán)比13.65%的降幅后,5月車(chē)市低迷的趨勢(shì)又得到延續(xù),汽車(chē)價(jià)格繼續(xù)走低,市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)量也繼續(xù)萎靡不振。也因此,絕大多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商都對(duì)已經(jīng)到來(lái)的6月抱有極大希望,企圖通過(guò)擴(kuò)充庫(kù)存、加大價(jià)格優(yōu)惠等措施托市。但在銷(xiāo)售大環(huán)境低迷的情況下,車(chē)市的走向仍然難以樂(lè)觀。

  一汽大眾博瑞祥弘店:月銷(xiāo)量比去年同期低兩成

  -3、4、5月銷(xiāo)量:230輛、292輛、368輛

  -目前庫(kù)存:300多輛,保持在一個(gè)月銷(xiāo)量水平上,庫(kù)存基本正常。

  該店負(fù)責(zé)人介紹,雖然4月整體銷(xiāo)量大幅下滑,但該店銷(xiāo)售情況還算正常。3月受廠家供貨影響,因此銷(xiāo)量并不是太多。到5月店內(nèi)銷(xiāo)量基本呈現(xiàn)小幅逐步提升的態(tài)勢(shì)。不過(guò)相比去年同期,4、5月的銷(xiāo)量還是有明顯減少,去年4、5月時(shí)店內(nèi)最多一個(gè)月賣(mài)車(chē)500多輛,同比減少了26%以上。

  導(dǎo)致銷(xiāo)售乏力的主要原因,該店負(fù)責(zé)人認(rèn)為主要是預(yù)期中的3、4月降價(jià)潮沒(méi)有如期來(lái)臨,今年汽車(chē)價(jià)格雖然也一直在下降中,但保持一個(gè)比較平穩(wěn)的態(tài)勢(shì),宣布降價(jià)的廠家非常少。市場(chǎng)價(jià)格的相對(duì)穩(wěn)定,使得市場(chǎng)失去了推動(dòng)銷(xiāo)量上漲的直接動(dòng)力。

  6月預(yù)期:對(duì)接下來(lái)的6月,該經(jīng)銷(xiāo)商持謹(jǐn)慎態(tài)度,認(rèn)為將延續(xù)前兩月的發(fā)展態(tài)勢(shì),如果沒(méi)有大規(guī)模的降價(jià)出現(xiàn)的話(huà),市場(chǎng)將不會(huì)有太大變化。

  東風(fēng)雪鐵龍4S店:不看好6月市場(chǎng)

  -3、4、5月銷(xiāo)量:42輛、40輛、50輛

  -目前庫(kù)存:70輛。

  該店3~5月銷(xiāo)量顯示,5月份最高,為50輛。但實(shí)際上是受到新愛(ài)麗舍上市的影響。

  據(jù)該店銷(xiāo)售經(jīng)理介紹,新愛(ài)麗舍上市之后,北京地區(qū)5月份單店平均銷(xiāo)量為20輛左右,所以該店除去愛(ài)麗舍車(chē)型的單月銷(xiāo)量是呈逐月遞減的趨勢(shì)。

  6月預(yù)期:經(jīng)過(guò)4月和5月,該店銷(xiāo)售員所掌握的客戶(hù)名單越來(lái)越少,積攢下的產(chǎn)品意向客戶(hù)也不多,因此對(duì)該店6月份的銷(xiāo)量并不看好。

  上海大眾4S店

  -3、4、5月銷(xiāo)量:180輛、200輛、170輛

  -目前庫(kù)存:120輛。

  上海大眾這個(gè)品牌受到汽車(chē)市場(chǎng)銷(xiāo)售淡季的影響并不像其他品牌那么嚴(yán)重,相反,北京地區(qū)上海大眾4S店從去年10月份開(kāi)始,商品車(chē)庫(kù)存就一直受到廠家產(chǎn)能的限制,庫(kù)存一直都不多。這家4S店所有業(yè)務(wù)均為零售,5月份確實(shí)比4月份銷(xiāo)量有所下滑,但是該店市場(chǎng)部經(jīng)理表示,這是因?yàn)樨浽吹木o缺所造成,他們的銷(xiāo)售員手里仍然掌握著大量意向客戶(hù)的訂單。

  6月預(yù)期:對(duì)于6月份的銷(xiāo)量,該經(jīng)銷(xiāo)商表示,目前廠家產(chǎn)能有所回升,商品車(chē)供應(yīng)量相對(duì)充足些,因此6月份的銷(xiāo)量應(yīng)該有所增長(zhǎng)。

  廣州本田亦莊店:5月探至車(chē)市最低點(diǎn)

  -3、4、5月銷(xiāo)量:158輛、128輛、107輛

  -目前庫(kù)存:200多輛,主要為飛度、思迪。

  該店相關(guān)工作人員表示,之前受雅閣供貨影響,銷(xiāo)量提升比較慢,4、5月受大環(huán)境影響,銷(xiāo)量都呈現(xiàn)遞減趨勢(shì)。不過(guò)可以看到,相比4月的銷(xiāo)量大幅下降,5月的降幅已經(jīng)有所減緩。

  記者從廣本其他4S店了解的情況也基本一致,北京地區(qū)銷(xiāo)售成績(jī)比較好的方莊店3~5月銷(xiāo)量也呈現(xiàn)遞減態(tài)勢(shì),4月比5月單店銷(xiāo)量減少70輛。

  6月預(yù)期:店內(nèi)銷(xiāo)售人員表示,進(jìn)入5月底時(shí)店內(nèi)的到店客戶(hù)已經(jīng)明顯多于月初,預(yù)計(jì)6月將出現(xiàn)銷(xiāo)售的小高峰。工作人員分析,受下月單雙號(hào)限行的影響,有車(chē)主提前了購(gòu)買(mǎi)第二輛車(chē)的計(jì)劃。

  上海通用別克達(dá)世行店:庫(kù)存較多尚可承受

  -3、4、5月銷(xiāo)量:400輛、300輛、250輛

  -目前庫(kù)存:300輛。

  達(dá)世行是北京地區(qū)別克專(zhuān)營(yíng)店中幾家大型經(jīng)銷(xiāo)商之一,從該店的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)看,今年4、5兩月的銷(xiāo)量下滑非常厲害。雖然目前庫(kù)存較多,但是也還在該店承受范圍之內(nèi)。該店銷(xiāo)售總監(jiān)表示,該店庫(kù)存正常情況是保持在230輛~240輛。

  6月預(yù)期:車(chē)市應(yīng)會(huì)有所回升,因新凱越上市會(huì)消化掉一部分持幣待購(gòu)的消費(fèi)者,而年中也是各經(jīng)銷(xiāo)商沖量的節(jié)點(diǎn)之一,市場(chǎng)價(jià)格應(yīng)該會(huì)有所下降。

  東風(fēng)日產(chǎn)三合專(zhuān)營(yíng)店:5月未完成銷(xiāo)售計(jì)劃

  -3、4、5月銷(xiāo)量:200輛、256輛、197輛

  -目前庫(kù)存:200輛。

  該店市場(chǎng)部經(jīng)理表示,5月份197輛的銷(xiāo)量并沒(méi)有完成該店制定的銷(xiāo)量目標(biāo),并且也不如去年同期的銷(xiāo)量。

  5月份與4月份相比較銷(xiāo)量下滑厲害,應(yīng)該是與整個(gè)汽車(chē)市場(chǎng)的大環(huán)境相符合的。

  目前店內(nèi)庫(kù)存為200輛,是往常庫(kù)存的兩倍,這是在為奧運(yùn)會(huì)期間的銷(xiāo)售做準(zhǔn)備,平時(shí)的庫(kù)存基本保持在100輛左右。

  6月預(yù)期:該店6月份的主要精力會(huì)放在大宗客戶(hù)上,因?yàn)?月份的競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)該是今年以來(lái)最激烈的一個(gè)月,面對(duì)奧運(yùn)商機(jī),各家店應(yīng)該都會(huì)押寶6月份。

  一汽豐田惠通四惠店:銷(xiāo)售隨大環(huán)境走低

  - 3、4、5月銷(xiāo)量:110輛、100輛、80輛

  -目前庫(kù)存:50輛。

  單從數(shù)據(jù)看,這家一汽豐田4S店的月銷(xiāo)量是呈逐月遞減,但是得力于該品牌旗下車(chē)型新威馳的上市,使得該店在4月份的銷(xiāo)量沒(méi)有大幅度下滑。但進(jìn)入5月份,店內(nèi)銷(xiāo)量仍然無(wú)法逆轉(zhuǎn)車(chē)市整體下滑所帶來(lái)的影響;萃ㄋ幕葸@家店屬于新店,因此銷(xiāo)量在北京地區(qū)的一汽豐田4S店中并不搶眼,但是其銷(xiāo)售成績(jī)卻頗具代表性,每月銷(xiāo)量的遞減與整體車(chē)市的大環(huán)境相吻合。

  6月預(yù)期:該店市場(chǎng)部經(jīng)理表示,從5月末的銷(xiāo)售情況看,6月份的市場(chǎng)熱度應(yīng)該會(huì)有所回升。5月底店內(nèi)到店人數(shù)有明顯增加,希望能夠在6月份取得一個(gè)良好的銷(xiāo)售成績(jī)。

  長(zhǎng)安馬自達(dá)4S店:重心在減少庫(kù)存

  -3、4、5月銷(xiāo)量:58輛、69輛、95輛

  -目前庫(kù)存:60輛。

  作為一家新店,該店今年3月份才正式進(jìn)入營(yíng)業(yè)階段,4月下旬供貨情況才恢復(fù)正常,由于3月份只銷(xiāo)售不到60輛車(chē),因此銷(xiāo)售數(shù)據(jù)呈現(xiàn)逆市上揚(yáng)的情況。該店銷(xiāo)售經(jīng)理表示,月銷(xiāo)95輛在北京市不算多。

  6月預(yù)期:因7、8兩月的銷(xiāo)量不會(huì)太好,6月份只有加大促銷(xiāo)力度,能多賣(mài)就多賣(mài)。該店目前的庫(kù)存為60輛,對(duì)于并不被市場(chǎng)看好的7、8兩月,該店銷(xiāo)售經(jīng)理表示并不會(huì)加大庫(kù)存商品車(chē)儲(chǔ)備,庫(kù)存越少越好。

  評(píng)論:經(jīng)銷(xiāo)商面臨新一輪喋血降價(jià)

  幾天前,與一位經(jīng)銷(xiāo)商聊天。他說(shuō),幾年來(lái)的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)都是在汽車(chē)廠商都預(yù)期高漲的時(shí)候,市場(chǎng)的不景氣就會(huì)適時(shí)來(lái)襲。

  他作出這樣的分析多少有些無(wú)奈。原因是,年初預(yù)計(jì)樂(lè)觀的前提下,本來(lái)應(yīng)該是銷(xiāo)售旺季的4、5月份,銷(xiāo)售突然轉(zhuǎn)冷,到今天各大品牌經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)存已經(jīng)接近極限。

  4月初,一些品牌經(jīng)銷(xiāo)商就有市場(chǎng)變冷的感覺(jué),那時(shí),各大汽車(chē)廠商忙著新車(chē)上市和北京車(chē)展的準(zhǔn)備工作,雖然有些廠商的管理者在北京車(chē)展前就對(duì)市場(chǎng)變化表示了擔(dān)心,但剛剛過(guò)去的3月份市場(chǎng)的高漲,讓更多人相信:這只是暫時(shí)的。

  那時(shí),大家更愿意給市場(chǎng)轉(zhuǎn)冷找看得見(jiàn)的理由,比如新車(chē)太多,比如北京車(chē)展。汽車(chē)廠家和經(jīng)銷(xiāo)商都抱著市場(chǎng)很快就會(huì)回暖的心態(tài),等待北京車(chē)展的結(jié)束,等待5月份銷(xiāo)售旺季的到來(lái)。

  5月份如期而來(lái),銷(xiāo)售依舊低迷。由于大家對(duì)銷(xiāo)售預(yù)期的樂(lè)觀,以及眾多廠商對(duì)新車(chē)的自信,經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)存壓力在不斷加大,即便是雷克薩斯這樣一直貨源緊張的品牌,北京每家店這兩月銷(xiāo)售量都下滑了30%左右,甚至傳出華南經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)開(kāi)始集體抵制一汽大眾繼續(xù)壓庫(kù)要求。但汽車(chē)廠商今年的預(yù)期并沒(méi)有改變,從上游零部件到生產(chǎn)線很難在短期內(nèi)作出調(diào)整,廠商只好加大壓庫(kù)力量,下游的經(jīng)銷(xiāo)商繼續(xù)硬著頭皮接。這是否是一個(gè)持續(xù)循環(huán)的游戲,每一次市場(chǎng)低迷都會(huì)如此。

  現(xiàn)在,這個(gè)游戲已經(jīng)進(jìn)行到6月份,持續(xù)了兩個(gè)月。龐大的庫(kù)存給了眾多經(jīng)銷(xiāo)商巨大的資金壓力,不在少數(shù)的經(jīng)銷(xiāo)商資金成本非常高。一位中等經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō),如果連續(xù)三個(gè)月這樣規(guī)模地壓庫(kù),大多的經(jīng)銷(xiāo)商將面臨資金鏈斷裂的問(wèn)題。

  沒(méi)有人相信,經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)坐等資金鏈斷裂,這和讓他們跳樓一樣困難?梢灶A(yù)見(jiàn),剛剛開(kāi)始的6月份,經(jīng)銷(xiāo)商將會(huì)不再顧忌廠家降價(jià)禁令,開(kāi)始喋血降價(jià)大批甩庫(kù)回籠資金。市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)這種征兆。(張利東)

  降價(jià)篇

  網(wǎng)上車(chē)市高級(jí)研究員趙飛騰表示,5月車(chē)市的價(jià)格基本重復(fù)了4月繼續(xù)下降的大趨勢(shì)。市場(chǎng)在月初時(shí)受長(zhǎng)假影響價(jià)格曾在一周內(nèi)有所回升,但隨后這種情況馬上消失,代之以與4月時(shí)相似的繼續(xù)下降。其中,中高級(jí)車(chē)市場(chǎng)仍是降幅最大的細(xì)分市場(chǎng)。(鄂佳 石文夫)

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